君智戰(zhàn)略咨詢榮登中國咨詢50大榜首，行業(yè)格局迎新變
2024年12月8日,由中企聯(lián)主導(dǎo)的"2024中國管理咨詢機(jī)構(gòu)50大"榜單正式揭曉,該榜單以2023年度管理咨詢機(jī)構(gòu)營收為核心指標(biāo),經(jīng)專家委員會審議后發(fā)布。作為國內(nèi)唯一具備行業(yè)公信力的咨詢榜單,其連續(xù)十二年通過量化數(shù)據(jù)描摹行業(yè)生態(tài),集中呈現(xiàn)中國咨詢品牌發(fā)展新勢能,也為國家戰(zhàn)略落地提供專業(yè)智庫支撐。與往年相比,今年榜單透露出哪些關(guān)鍵信號?
對比近年來的數(shù)據(jù),可以看到很多咨詢機(jī)構(gòu)的排位有所變動,選三家做個(gè)對比:
君智:排名從2019年的第三名,到2024年的第一名。
百思特:年?duì)I收同比增長6.3%,排名提升至第五名。
長城戰(zhàn)略:排名從2019年的第16名到今年的第七名。
可以看出,本土咨詢從格局上已經(jīng)發(fā)生了一些變化,在老牌咨詢機(jī)構(gòu)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),新一代的咨詢公司正逐步成長為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
為什么有的咨詢機(jī)構(gòu)排名在上升,有的機(jī)構(gòu)排名在下滑呢?
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中國咨詢的四大優(yōu)勢
從中國戰(zhàn)略咨詢業(yè)的發(fā)展來看,優(yōu)秀的咨詢機(jī)構(gòu)通常擁有四大優(yōu)勢。
一是決策高效。本土咨詢機(jī)構(gòu)多數(shù)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自操盤,可以高效做出決策,快速響應(yīng)市場需求,不必像外資咨詢公司那樣事事要與國際總部請示匯報(bào)。
二是創(chuàng)新思維。長期浸染于中國文化的咨詢團(tuán)隊(duì),更懂得從人性和人心的角度去思考商業(yè)問題,更加接地氣地提出解決方案。同時(shí),中西結(jié)合的思維模式使得本土咨詢公司既了解客戶,又能為其帶來國際視野。此外,本土咨詢公司成立的歷史普遍較短,沒有路徑依賴,可以結(jié)合最新的知識和技術(shù),進(jìn)行咨詢思想的創(chuàng)新和工作方式的變革。
三是服務(wù)模式。甲方客戶的咨詢需求快速迭代,比如你不可能用6-12個(gè)月的時(shí)間去制定一個(gè)戰(zhàn)略,等你制定好了,外部競爭環(huán)境也變了。這個(gè)時(shí)候,實(shí)操而且陪伴式服務(wù)的價(jià)值就凸顯出來。而本土咨詢企業(yè)可以更加定制化服務(wù)和收費(fèi),顯提升品質(zhì)性價(jià)比。
四是結(jié)果導(dǎo)向。本土咨詢機(jī)構(gòu)不僅僅是給客戶一套PPT,而是更加注重客戶端的實(shí)際效果與反饋,比如銷售業(yè)績與利潤率。這可能跟成長的基因有關(guān),很多優(yōu)秀的咨詢機(jī)構(gòu),是從實(shí)際操盤某個(gè)項(xiàng)目發(fā)展起來的,然后用實(shí)戰(zhàn)成果印證價(jià)值。
知易行難,我們來看看這次“50大”排名第一的君智是怎么做的。
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戰(zhàn)略創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
西方思想強(qiáng)調(diào)“理”,重視定量計(jì)算和量化分析;中國智慧強(qiáng)調(diào)“情”,側(cè)重于探測、考察、分析、權(quán)衡各個(gè)要素對“人心”層面的影響。
在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面,君智基于對中西智慧差異性和互補(bǔ)性的洞察,結(jié)合長期戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建出“新一代戰(zhàn)略”體系。君智結(jié)合自身項(xiàng)目實(shí)踐和《孫子兵法》中“以正合,以奇勝”的理念,開創(chuàng)了戰(zhàn)役戰(zhàn)備系統(tǒng)。戰(zhàn)備即“以正合”,通過分部門作業(yè)等方式,系統(tǒng)提升經(jīng)營綜合實(shí)力、應(yīng)對外部競爭、穩(wěn)固市場地位的基礎(chǔ)專項(xiàng),這要求企業(yè)理性規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營活動、調(diào)配資源等。戰(zhàn)役即“以奇勝”,是指通過跨部門作業(yè)的方式,形成企業(yè)戰(zhàn)略成果、贏得顧客的關(guān)鍵專項(xiàng),往往以一個(gè)關(guān)鍵的獨(dú)特載體為指引,形成系統(tǒng)性動作。
在公司人才方面,君智創(chuàng)新打造了新一代專業(yè)人才組合結(jié)構(gòu),涵蓋全球500強(qiáng)、國際知名管理咨詢、國內(nèi)知名甲方高管、頂級投行等。同時(shí),倡導(dǎo)“多元兼容”“共贏”的觀念,培養(yǎng)既精英、實(shí)干又創(chuàng)新的咨詢團(tuán)隊(duì),助力客戶穩(wěn)健的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,贏得綜合實(shí)力領(lǐng)先
在新一代戰(zhàn)略咨詢?nèi)瞬诺墓餐ο?君智打下了內(nèi)圣外王的深厚基礎(chǔ)。在具體的做法上,君智堅(jiān)持“長期主義”與“結(jié)果導(dǎo)向”。
在長期主義方面,截至目前,君智已與10家企業(yè)連續(xù)合作超五年,其中與飛鶴、雅迪合作九年、和波司登合作七年,4家企業(yè)擴(kuò)展服務(wù)集團(tuán)多品牌/多業(yè)務(wù),3家企業(yè)鎖定第二增長曲線,以價(jià)值共創(chuàng)的“陪伴式”咨詢服務(wù)推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在結(jié)果導(dǎo)向方面,君智助力波司登2023年?duì)I收超200億元,利潤超30億元,羽絨服規(guī)模全球第一,成為全球羽絨服行業(yè)的引領(lǐng)者;協(xié)助公牛洞察和發(fā)力多品類新機(jī)會,孵化新業(yè)務(wù)新品牌,實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年?duì)I收和利潤雙位數(shù)增長;小仙燉在君智的全周期賦能下,連續(xù)三年三倍增長,顛覆傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)……
對于客戶價(jià)值的長期追求,也令君智進(jìn)入發(fā)展快車道。2024年,君智的客戶續(xù)約率高達(dá)100%,服務(wù)客戶數(shù)量創(chuàng)歷史新高,并助力其中7家企業(yè)營收突破百億。
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時(shí)代浪潮下的新機(jī)遇
除了本次榮登“中國管理咨詢機(jī)構(gòu)50大”榜首,近年來君智也屢獲國際社會認(rèn)可。
今年3月,君智獲評2024Vault“亞太最具創(chuàng)新力咨詢公司”第一名,成為首個(gè)登頂此榜單的中國咨詢公司。在Vault亞太最佳咨詢機(jī)構(gòu)總榜單中,君智與貝恩、羅蘭貝格等共同入選并位列第七。同時(shí),有9篇實(shí)戰(zhàn)案例入選哈佛案例庫,作為商科教學(xué)案例在全球發(fā)行。
這些成就的取得,既得益于中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃活力與超大規(guī)模市場優(yōu)勢,也印證了中國戰(zhàn)略智慧在破解新時(shí)代企業(yè)困局中的獨(dú)特價(jià)值。當(dāng)前,大量本土企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需求井噴,以君智為代表的本土戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)正迎來黃金發(fā)展期。站在時(shí)代浪潮之巔,中國咨詢力量必將攜手企業(yè)界,以創(chuàng)新思維重構(gòu)增長范式,書寫商業(yè)文明新篇章。
