專訪奧拓電子：深耕金融科技 開拓優(yōu)質賽道
11月17日，奧拓電子董事長吳涵渠接受了東方財富網的專訪，對公司的金融科技等業(yè)務的推進和公司新賽道探索的進展進行了分享。
以下為采訪實錄：
提問：我們了解到，奧拓電子這些年在金融科技業(yè)務方面做了很多努力，可不可以請您對公司金融科技業(yè)務做一個簡單的介紹？
吳涵渠：公司于1993年成立，2011年在深圳證券交易所上市，主要從事LED應用及金融科技業(yè)務，年均研發(fā)投入占比7%左右。
公司現(xiàn)在有1450名員工，其中有400名研發(fā)人員，400名研發(fā)人員里面從事軟件開發(fā)的工程師大概接近200名，就是一半。所以說，奧拓電子是一個典型的以軟硬結合，以創(chuàng)新驅動求得市場競爭力的這么一個企業(yè)，研發(fā)人員的構成就表現(xiàn)了奧拓的業(yè)務特點。
公司從一成立就服務于金融行業(yè)，93年到現(xiàn)在，已經實施了多個有特色的智慧銀行網點項目，目前金融行業(yè)仍然是我們的主要客戶群。從一成立，我們主要做銀行的信息管理的發(fā)布和控制。當時我們跟中國銀行就曾做了銀行的利率匯率，以及一些業(yè)務創(chuàng)新內容發(fā)布，而且是覆蓋了1萬多個中國銀行網點。到現(xiàn)在為止，整個金融行業(yè)23萬個網點里面，有7萬個銀行網點提供了信息發(fā)布管理系統(tǒng)的服務和產品。
下面我想把公司金融科技業(yè)務的情況跟各位做個介紹。今年公司金融科技這一塊發(fā)展比較快。今年的疫情對LED顯示產品有影響，但是金融科技這一塊幾乎沒有什么影響。而今年以來，公司服務重點就是金融行業(yè)，以及電信行業(yè)，包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通，主要是為其做智能化網點的改造，今年已做了建設銀行嘉興市住房金融中心和建設銀行西安市住房金融中心等項目。
今年全年已經實施了200個中國電信智慧營業(yè)廳，以及100多個中國移動的智慧營業(yè)廳的建設。同時也是中國移動智慧銀行項目的合作伙伴人，因為中國移動5G應用的一個重要應用場景就在智慧銀行網點上。我們也同時跟中國聯(lián)通達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國聯(lián)通也把我們作為一個5G智慧網點的一個落地服務方案提供商簽訂了合作協(xié)議。
提問：奧拓電子在金融科技方面有哪些優(yōu)勢？
吳涵渠：奧拓電子在金融科技這個領域，現(xiàn)在著重點是在智慧網點的改造，在這些方面有比較大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在如下5個方面，一個就是我們有市場的品牌優(yōu)勢，因為我們已經服務于金融行業(yè)客戶27年，累計已完成7萬個銀行網點的服務和產品，所以在金融系統(tǒng)有很大的品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，同時跟中國電信、中國移動也是良好的合作伙伴。
第二個就是解決方案優(yōu)勢，因為我們對銀行的需求很了解，如何通過智慧銀行網點改造來推動金融行業(yè)降低運營的成本，提高服務的能力和營銷能力，是一個綜合的解決方案。
第三個就是我們有知識產權優(yōu)勢，因為我們不僅僅是在硬件，在軟件方面就獲得了130多項著作權，有700多項知識產權的專利，而這個軟件著作權里面130多項，絕大多數(shù)是銀行智慧網點改造這方面的專利。
第四個是品牌和服務優(yōu)勢，目前我們在全國有一個完善的技術的服務隊伍，同時也有為銀行提供長期服務的經驗，所以有這方面的服務能力。
第五個就是特點就是我們有軟件開發(fā)能力的優(yōu)勢。有些投資者對奧拓電子不是很了解，以為我們就是一個制造企業(yè)，其實奧拓從來都非常注重產品開發(fā)、技術開發(fā)，尤其是軟件開發(fā)，所以這一塊是奧拓的主要優(yōu)勢。因為我們跟銀行智慧網點提供服務的時候，都需要根據(jù)銀行的業(yè)務要求來進行數(shù)據(jù)挖掘，對客戶進行畫像。根據(jù)客戶的特點，通過大數(shù)據(jù)和可視化技術，為客戶提供心儀的理財產品，這才是提供智慧銀行服務的主要內容。
這跟一般銷售硬件產品是完全不一樣的，我們公司生產制造這一塊的比例非常小，公司事實上是一個以研發(fā)為主導的解決方案的提供商，而更主要的是在未來硬件標準化越來越高的情況下，我們主要的研發(fā)是在軟件的開發(fā)上，比如說我們的客戶分流服務系統(tǒng)，綜合信息發(fā)布系統(tǒng)，銀行的智能管控系統(tǒng)、電子對賬系統(tǒng)，包括區(qū)塊鏈的應用，人臉識別技術、智能服務型機器人和智慧銀行的網點的改造，而這些東西都是我們的一些核心的解決方案。
提問：您之前也有提到智慧銀行的建設和電信智慧營業(yè)廳的一些項目，可以給大家介紹一下智慧化改造的效果如何？
吳涵渠：智慧營業(yè)網點的改造，實際上這一塊目前來看成效還是非常好。因為改造也是分的不同的層級，比如說在金融行業(yè)，大的銀行網點的改造不僅僅是一個功能化的改造，還包括了品牌的建設，提升客戶的體驗等。也有小型的網點改造，很多銀行需要小型化、輕型化，那么輕型化小型化的特點是什么？就是營業(yè)網點的面積會減少，但是功能并不會減少。人會減少，但是提供的服務不能減少。所以這些東西都要通過智能化的設備，智能化的解決方案，來完成這些網點的改造的。所以它分大型網點改造和輕型網點改造這兩個部分，我們的改造應該來說已經得到整個金融行業(yè)的認可。去年做的比較多的是工商銀行、建設銀行，馬上開始的郵政儲蓄銀行，農行，同時還有中國電信中國移動的很多服務網點也在改造。
未來我們這些技術還要更多的用到郵政，智能政務等，現(xiàn)在已經開始了。與此同時，還有新零售的網點，比如說汽車4s店，比如說餐飲業(yè)。所以我覺得在智能網點的改造建設這一塊，市場的前景是非常巨大的。
提問：那是否可以請您對金融科技這塊目前的市場格局做個介紹，市場投資者可能對這方面也比較有興趣？公司目前在這一行業(yè)內的競爭地位又是如何呢？
吳涵渠：我們公司在智慧網點改造這一塊，可以說是最早的企業(yè)了。2010年開始，我們就跟中國銀行總行一起做了一個未來銀行網點的改造。所以目前我們在服務的網點數(shù)，改造的網點數(shù)上，應該在行業(yè)內是處于一個領先的水平，也積累了非常多的經驗。與此同時，我們不但在金融行業(yè)，我們還跟電信行業(yè)也提供網點改造的服務。
提問：了解到公司和廣電運通此前開展了戰(zhàn)略合作，可以給大家介紹一下這里面的具體合作內容嗎？雙方的合作是基于哪方面的考慮？
吳涵渠：我們雙方的協(xié)議，第一是加強在銀行、交通、電信等領域的項目合作，共同探索銀行、交通、電信等領域智慧化服務的方案，打造智慧的生態(tài)鏈，聯(lián)合參與智慧銀行、智慧交通、智慧城市和智慧電信等領域的重大投標。因為我們也是各有優(yōu)勢，強強聯(lián)合能夠取得更大的市場優(yōu)勢。
第二是，雙方將圍繞金融和通信兩個行業(yè)，推動人工智能技術在這兩個行業(yè)的網點進行廣泛應用，為客戶提供更加高效便捷的服務企業(yè)，并逐步形成行業(yè)的標準。這方面兩家公司在技術領域可以優(yōu)勢互補，比如說奧拓電子主要優(yōu)勢在數(shù)據(jù)集成和視訊可視化，我們在大數(shù)據(jù)分析上有更多的一些優(yōu)勢和經驗。
第三是產品方面有互補，因為廣電運通也有很多好的產品，包括智慧終端、交通領域的好產品等。奧拓電子則在電訊和金融方面有很多有特色的產品，我們可以組團為銀行客戶打造更好的，更有成本優(yōu)勢的解決方案，所以這也是合作的主要原因。
提問：另外還有了解到公司在布局線下會議升級賽道，也有一些智能會議相關產品的發(fā)布，這方面有沒有什么新的進展？
吳涵渠：我想跟大家也介紹一下，mini LED會議系統(tǒng)，這方面也是有很多的新進展。因為奧拓電子除了金融科技產品外，也研發(fā)生產LED顯示產品，我們應該說是mini LED多合一封裝技術的發(fā)明者，也是最早把mini LED顯示進行量產的企業(yè)，產品目前主要用在兩個領域，得到很大的贊譽。
一個是在電影電視的制作領域，因為mini LED有非常好的電影電視拍攝效果的特點，它有很好的消除物理學里的摩爾紋這樣一個特點，在電影和電視的拍攝里面用途非常廣泛。最近我們在美國芝加哥電視臺已經完成了一個新的案例的投入使用，未來不少這方面的項目也會陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布。
另外在電影拍攝這一塊也是有很好的解決方案，因為今年疫情非常嚴重，電影拍攝中的外景拍攝受到很大影響，但是大家在家里都要看電視看電影，對電影電視這個內容的需求依然很大，我們就開發(fā)了XR沉浸式電影拍攝的解決方案，現(xiàn)在已經用到一些很著名的電影的拍攝了。在電影和電視拍攝里面，mini LED在性能方面是有無可比擬的優(yōu)勢，在價格方面也是有優(yōu)勢的。
第二個應用場景就是在會議一體機。原來奧拓在國內市場著力不太多，力度不太大，而今年我們強調要抓好內外兩個循環(huán)，海外疫情嚴重的情況下我們也把主要精力放在國內市場。國內市場中，會議場景變成了一個很重要的應用場景，就是遠程的會議和培訓。中國的大部分的會議室教室原來都是用投影，但是投影有幾個問題，第一個距離遠了看不見，第二個它的圖像效果比LED差。
所以奧拓電子結合這個情況，瞄準了國內的會議市場來進行突破，我們結合客戶優(yōu)勢，開發(fā)了mini LED的會議的LED顯示的解決方案，重點就是會議一體機了。
從目前來看效果是非常的明顯，我們剛剛拿下了中國移動總部的會議室項目，現(xiàn)在已經安裝完成。我們也做了很多銀行，比如說招商銀行等銀行會議室。而與此同時這些客戶都是我們現(xiàn)有的老客戶，也是我們主要服務的對象。我們也是結合公司的產品優(yōu)勢，提出了會議的解決方案，目前看來推廣還是很迅速。
除了上述行業(yè)外，我們另外還有在其他的領域，比如說教育系統(tǒng)，比如說上海交大，中山大學等項目。我們不僅僅是提供一塊顯示屏，還提供了相關的發(fā)言、管理、擴音、視頻，中央控制等，是一個整套的解決方案。
提問：看到公司也在最近很熱的區(qū)塊鏈方面有所布局，想問問奧拓電子在區(qū)塊鏈方面目前是否已有項目落地，可以介紹一下具體的情況嗎？DCEP(中國央行數(shù)字貨幣)的運用場景方面，公司目前有哪些應用方向的考慮？
吳涵渠：區(qū)塊鏈前兩年比較火，我們公司還是有在繼續(xù)推動這一塊，主要是用在清算方面。區(qū)塊鏈這塊的產品開發(fā)項目是由我們在上海的一個子公司奧拓翰明來推進，奧拓翰明已入選了2018年胡潤區(qū)塊鏈企業(yè)的排行榜TOP50。
2019年奧拓翰明也中標了建設銀行存托原型的設計方案，也是用區(qū)塊鏈技術來完成CDR的簽發(fā)、轉移、查詢、注銷等業(yè)務，在這一方面進行探索。2020年我們奧拓電子也被納入了全國首個官方區(qū)塊鏈的指數(shù)，所以說應該說區(qū)塊鏈這一塊，我們的工作也逐步得到大家的肯定。
今年10月份，我們獲得了國家互聯(lián)網信息辦發(fā)布的第4批境內區(qū)塊鏈信息服務的這個稱號和備案編號，也就是說我們可以對外提供區(qū)塊鏈的服務了。那么在區(qū)塊鏈的具體運用中，我們主要是用區(qū)塊鏈來構建電子的對賬系統(tǒng)，主要也是為銀行提供這方面服務。所以現(xiàn)在我們的區(qū)塊鏈技術不僅僅是服務現(xiàn)有客戶或應用于現(xiàn)有產品，也具備了對外提供服務的認證資格。
從目前來看，我們開始考慮通過這個入口來積極探索和開發(fā)DCEP運用，就是數(shù)字貨幣這一塊的各種應用場景，來抓住區(qū)塊鏈技術和數(shù)字貨幣發(fā)展的契機，能夠為客戶提供更有價值的服務。未來的方向也是結合我們的客戶需求，來開發(fā)DCEP各種應用場景，能夠深入為客戶提供服務。
